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                      净水商学院NO.8期:做净水器代理加盟 授人以鱼不如授之以渔

                      时间:2017-08-22 08:43:00    点击量:4754次    来源:生财有道香港黑白图

                      与大型污水处理设备相对应的家用净水处理设备即家用净水器,这几年发展更为突飞猛进,无论技术还是产品以及功能,都已国际接轨。从前期的超滤净水机,到现在的反渗透净水机,再到冷热一体机,自动化与智能化,产品无论从品类还是技术,都发展迅速。正是在这样的背景下,催生了净水器加盟代理热潮,“水家电”应用而生。
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                      但净水器对于很多人来说还是一个新事物,即便是现在很多想做净水器代理加盟的人,在明知道这是一个很好的创业项目,但就是不知道该如何做起。明知道净水器是一个好产品,但就是不知道该如何去卖与引导消费者购买,甚至很多净水器厂家做培训与辅导的时候,只做产品培训以及销售技巧培训,而缺乏实战培训。总之,做净水器代理,应该授人以鱼不如授之以渔。

                      生财有道香港黑白图主要通过以下方式来帮助净水器代理商取得成绩:1、召开代理加盟商培训大会,传授季节性销售新方法;2、为代理加盟商量身制定销售方案,市场人员下市场时有针对性的提供培训服务;3、香港生财有道区域招商经理都会为代理商出谋划策,通过qq、微信等提供讲解式培训。4.了解与熟悉产品,从技术上从功能上以及市场竞争上,用优缺点来扬长避短。以及售后的服务,水检测、安装维护等,要有很周到的服务意识。5.定期做活动与推广,包括线上与线下的,酒香也怕巷子深。起初的时候,最起码要让别人知道你是做什么的,以及在哪里做,店在哪里,哪里就是你的家,等等。香港生财有道随时与代理商分享即时动态的销售方法与技巧,让代理商做销售有的放矢。
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                      另外香港生财有道也告诫做净水器代理的朋友,要成为一个优秀我净水器经销商,选择品牌与厂家很重要。厂家如果是教授水平,代理商就可能成为博士,如果厂家只有幼儿园阿姨的水平,代理商就可能老在学龄儿童阶段混。对品牌与厂家的选择笔者认为应该考虑以下几点:

                      1.要选择达标规模较大的厂家,有生产能力,产品质量过硬;2.有很好的发展愿景,能建成品牌:能给代理商带来资信度、客源、强大的市场支持,如广告、人员、政策等;3.有一支高素质的员工队伍,能作代理商顾问,给予管理上、新产品推广、理货配售、服务等方面的支持和帮助;4.有很好的企业文化氛围,不断给你输入新的经营观念;5.诚信度高,注重契约。能很好的管理市场,稳定销售政策;6.注重培育客户和企业一同发展,除了能给客户很好的利润保障还能通过培训等途径促进其综合能力的提升。
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